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Ansprechpartner, Daten und Zitierregeln für Journalisten, Analysten und Fachmedien.
Worum es auf dieser Seite geht
dealorigination.de ist die Wissensplattform für systematische Deal Origination im deutschsprachigen Mittelstand, ein Projekt des SourcingClub. Hier erscheinen Analysen zu Unternehmensbewertung, Nachfolge und Transaktionsprozessen, dazu Branchendaten und Rechner für Unternehmer, die einen Verkauf prüfen.
Hinter der Seite steht keine Redaktion, sondern eine Person. Ich schreibe die Analysen selbst und arbeite parallel operativ im Markt, also mit Investoren auf der einen und mit Unternehmern auf der anderen Seite. Wenn Sie zu einem Thema eine Einordnung oder ein Zitat brauchen, melden Sie sich gerne direkt.
DACH-Mittelstand
Fokus
20 Branchen
Bewertungsdaten
DE, AT, CH
Abdeckung
M&A, PE & Nachfolge
Themen
Ansprechpartner
Nick Herbig
Managing Partner, SourcingClub
Nick Herbig ist Gründer des SourcingClub, einer Deal-Origination-Boutique für den DACH Lower Mid-Market, und verantwortet dealorigination.de. Er arbeitet im M&A-Geschäft des deutschsprachigen Mittelstands, zuletzt bei DealCircle, wo er M&A-Berater, Private-Equity-Fonds und Corporates betreut hat. Davor hat er die Osvirol GmbH mitgegründet und bis zum Verkauf begleitet. Er lebt und arbeitet in Hamburg.
Themen für Interviews und O-Töne
Zu diesen Themen kann ich aus der laufenden Arbeit heraus sprechen, mit Zahlen und mit Beispielen aus dem Markt. Über einzelne Transaktionen oder Mandate spreche ich nicht, das gehört zur Vertraulichkeit gegenüber den Beteiligten.
Was ein Mittelständler heute wirklich wert ist
Die Bewertungen laufen weit auseinander, und zwar in zwei Richtungen gleichzeitig. Zwischen Branchen liegen Welten, und innerhalb einer Branche zahlt Größe noch einmal einen eigenen Aufschlag. Wer nur den Marktdurchschnitt kennt, verschätzt sich beim eigenen Unternehmen regelmäßig um ein Mehrfaches des Jahresgewinns.
Nachfolge ohne Nachfolger
In vielen inhabergeführten Betrieben ist der Eigentümer jenseits der 55 und in der Familie steht niemand bereit. Der Verkauf an einen Investor ist dann keine Notlösung, sondern oft die einzige Variante, die den Betrieb und die Arbeitsplätze zusammenhält. Über die Frage, warum so viele Inhaber damit zu spät anfangen, spreche ich gerne.
Wie Käufer heute an Unternehmen kommen
Der klassische Bieterprozess über einen Berater ist längst nicht mehr der einzige Weg. Ein wachsender Teil der Transaktionen im Mittelstand entsteht über direkte Ansprache, bevor ein Unternehmen offiziell am Markt ist. Was das für Verkäufer bedeutet, unterschätzen viele: mehr Kontrolle über Tempo und Vertraulichkeit, aber auch weniger Wettbewerb um den Preis.
Warum überall Verbünde entstehen
Investoren kaufen ein Kernunternehmen und bauen darum herum eine Gruppe aus kleineren Zukäufen. Das erklärt, warum in fragmentierten Nischen wie Gebäudetechnik, Pflege oder IT-Dienstleistung plötzlich mehrere Käufer gleichzeitig dieselben Betriebe ansprechen. Für einen Unternehmer ist die Frage weniger, ob er verkauft, sondern ob er Anker der Gruppe wird oder später einer von vielen.
KI im M&A-Geschäft, jenseits des Marketings
Zwischen dem, was Anbieter versprechen, und dem, was im Alltag trägt, liegt eine große Lücke. Ich kann einordnen, wo Automatisierung im Transaktionsgeschäft heute wirklich Arbeit abnimmt und an welcher Stelle sie zuverlässig falsche Ergebnisse produziert, wenn niemand nachprüft.
Daten und Analysen zum Zitieren
Alles hier ist frei zugänglich und darf mit Quellenangabe genutzt werden. Bei jedem Eintrag steht, woher die Zahlen stammen. Das ist wichtig, weil ein Teil davon aufbereitete Fremddaten sind und nicht meine eigene Erhebung.
EBITDA-Multiples DACH
Bewertungsspannen für 20 Branchen im DACH-Mittelstand, differenziert nach Größenklassen, mit Formel und Rechenbeispielen.
Datengrundlage: DUB KMU-Multiples, Aufbereitung SourcingClub. Quartalsweise aktualisiert.
EBITDA-Multiples DACH 2026, die Auswertung
Die Entwicklung der Bewertungen über das Jahr, welche Branchen anziehen und welche unter Druck stehen.
Eigene Auswertung auf Basis der DUB KMU-Multiples.
Unternehmensnachfolge DACH 2027
Wie viele Betriebe in den kommenden Jahren einen Nachfolger suchen, wo die Lücke am größten ist und was daraus folgt.
Eigene Analyse auf Basis öffentlich zugänglicher Statistiken.
KI in der Deal Origination
Wo Automatisierung im M&A-Sourcing heute trägt, wo sie an Grenzen stößt, und wie sich der Markt der Anbieter sortiert.
Eigene Einordnung.
Kurzbeschreibung zum Übernehmen
Falls Sie eine fertige Beschreibung für Ihren Artikel oder eine Veranstaltung brauchen, können Sie diese Texte unverändert verwenden. Sie sind bewusst in der dritten Person geschrieben.
Kurzfassung
rund 40 Wörter, für Bildunterschriften und Kurzvorstellungen
dealorigination.de ist die Wissensplattform für systematische Deal Origination im DACH-Mittelstand. Sie ist ein Projekt des SourcingClub, der Deal-Origination-Boutique von Nick Herbig aus Hamburg, und veröffentlicht frei zugängliche Analysen und Bewertungsdaten zu M&A, Private Equity und Unternehmensnachfolge.
Langfassung
rund 90 Wörter, für Unternehmensprofile und Programmhefte
dealorigination.de ist die Wissensplattform für systematische Deal Origination im deutschsprachigen Mittelstand. Herausgeber ist der SourcingClub, eine Deal-Origination-Boutique aus Hamburg, die für Private-Equity-Fonds und Family Offices gezielt inhabergeführte Mittelständler als Übernahmekandidaten identifiziert und anspricht. Auf dealorigination.de erscheinen frei zugängliche Analysen zu Unternehmensbewertung, Nachfolge und Transaktionsprozessen, dazu Branchendaten und Rechner für Unternehmer, die einen Verkauf prüfen. Der Fokus liegt auf Deutschland, Österreich und der Schweiz, im Segment inhabergeführter Unternehmen mit einem EBITDA zwischen einer und fünf Millionen Euro. Verantwortet wird die Seite von Nick Herbig.
Zitieren und weiterverwenden
Analysen, Grafiken und Tabellen dürfen Sie unter Nennung der Quelle und mit Verlinkung verwenden. Eine Rückfrage vorab braucht es dafür nicht. Über einen Beleg oder einen kurzen Hinweis freue ich mich trotzdem.
Empfohlene Quellenangabe
dealorigination.de (2026). [Titel]. Abgerufen am [Datum] von https://dealorigination.de/[pfad]
Bei den Branchen-Multiples nennen Sie bitte zusätzlich die Primärquelle. Die Zahlen stammen aus den DUB KMU-Multiples und sind von mir für inhabergeführte Unternehmen mit einem EBITDA zwischen 0,5 und 5 Millionen Euro aufbereitet. Die korrekte Angabe lautet also: DUB KMU-Multiples, Aufbereitung SourcingClub.
Anfragen
Für Interviewwünsche, O-Töne, Hintergrundgespräche oder Fragen zu den Daten schreiben Sie mir am besten direkt. Auf Anfragen mit Deadline antworte ich in der Regel am selben Werktag. Wenn es eilig ist, schreiben Sie das gerne in den Betreff.