Hamburg · Norddeutschland

Deal Origination in Hamburg

Ich sitze an der Elbe, die Firmen stehen im ganzen Norden. Bis 2030 suchen hier rund 35.900 übernahmewürdige Familienunternehmen eine Lösung für die Übergabe, 5.100 davon in Hamburg selbst.

von Nick HerbigAktualisiert am

Deal Flow aufbauen Unternehmenswert berechnen
7.200Schleswig-Holstein19.000Niedersachsen1.400Bremen3.200Meckl.-Vorpommern5.100Hamburg

Von der Nordsee bis zu meinem Schreibtisch im Eppendorfer Weg.

35.900
Übergaben 2026 bis 2030 in den fünf Nordländern
IfM Bonn, Daten und Fakten 37
168,3 Mrd. €
Bruttoinlandsprodukt Hamburg 2025, vorläufig
Arbeitskreis VGR der Länder
114,6 Mio. t
Umschlag 2025 in Deutschlands größtem Seehafen
Hamburg Port Authority

I · Markt

Hamburg als M&A-Standort: Marktüberblick

Hamburg hat 101.624 Firmen. Für einen Investor kommen davon wenige in Frage, und genau die stehen in keinem Inserat.

Fast neun von zehn Hamburger Firmen haben weniger als zehn Beschäftigte. Spannend wird es für die meisten Investoren darüber, und dort wird die Stadt schnell klein. 2.333 Firmen haben 50 bis 249 Beschäftigte. Darin stecken auch Töchter von Konzernen, die Zahl der echten Inhaberfirmen liegt also niedriger.

Wer so einen kleinen Kreis erreichen will, kann nicht auf Inserate warten. Darum setzt Deal Origination vorher an: Ich finde die passenden Firmen und spreche die Inhaber an, bevor ein Prozess läuft.

über 180.000
Unternehmen vertritt die Handelskammer Handelskammer Hamburg 2025
+0,8 %
reales Wachstum 2025, der Bund lag bei +0,2 % Statistikamt Nord
277,6 Mrd. €
BIP der Metropolregion 2022 Metropolregion Hamburg

101.624

100 %

Alle Firmen. Rechtliche Einheiten mit Sitz in Hamburg, Berichtsjahr 2023.

Ein Punkt steht für 100 Firmen, die Lage ist schematisch.

II · Branchen

Sechs Branchen mit hoher Deal Activity

Ein Schnitt durch den Speicher. Jeder Boden ist eine Branche, jede Kiste steht für zehn Firmen mit 50 bis 249 Beschäftigten. Wählen Sie einen Boden.

Eine Kiste steht für 10 Firmen mit 50 bis 249 Beschäftigten.

01 / 06

Logistik und Supply Chain

Rund um den Hafen arbeiten Speditionen, Lagerbetreiber und Hafendienstleister. 2025 stieg der Containerumschlag um 7,3 %, das Geschäft mit den USA fiel dabei um 25,6 %. Wer zukauft, schaut hier genau auf die Kundenstruktur.

Hamburger Firmen
188
Verkehr und Lagerei
EBITDA-Multiple
3,7-7,2x
DUB

Dazu kommt die Luftfahrt. Hamburg Aviation läuft seit 2001 als Cluster, viele Zulieferer sind klein und sehr spezialisiert. Die DUB-Werte aller Branchen stehen unter EBITDA-Multiples DACH.

Statistikamt Nord, Jahrbuch 2023, Tab. 12.8. Jahresbericht der Hamburger Cluster 2024. Die Abschnitte der Statistik decken sich nicht genau mit den Branchen.

III · Hürden

Drei Hürden bei der Deal Origination in Hamburg

Zwischen einem Investor und dem richtigen Inhaber liegen drei Schleusen. Keine lässt sich überspringen, jede hebt das Gespräch eine Stufe höher.

Tor 1Tor 2Tor 3InvestorInhaber

Nachfolge läuft leise. Die Kammern gehen von 23.000 Hamburger Inhabern ab 57 aus, die sich damit befassen sollten. Kaum einer davon schreibt das in ein Inserat, und die meisten sprechen erst darüber, wenn sie dem Gegenüber trauen.

Es gibt nicht die eine Liste. Die Firmen stehen verteilt in Registern, Verbänden, Clustern und Messekatalogen, die Berater kennen jeweils ihren Ausschnitt. Wer nur wartet, sieht nur das, was ihm jemand zeigt.

Ein Hafendienstleister liest eine Mail anders als ein Medtech-Gründer. Maritim, Luftfahrt und Windenergie haben eigene Begriffe. Wer das nicht trifft, bekommt keine zweite Chance.

IV · Methodik

Meine Methodik in fünf Phasen

Ich arbeite wie ein Lotse. Sie kennen Ihr Schiff, ich kenne das Revier. Die Fahrt beginnt draußen vor Cuxhaven und endet beim Gespräch mit dem Inhaber. Die Bausteine stehen unter Leistungen.

CuxhavenBrunsbüttelGlückstadtStadeHamburg

  1. Cuxhaven

    1. Investitionsthese und Sektorscreening

    Ich kläre mit Ihnen, was Sie wirklich suchen. Branche, Größe, Lage, und was eine Firma ausschließt. Oft zeigt sich schon hier, dass die Suche enger oder weiter sein sollte als gedacht.

  2. Brunsbüttel

    2. Market Mapping und Datenanalyse

    Ich trage alle Firmen zusammen, die in Frage kommen. Dafür suche ich zuerst die Orte, an denen die Branche als Liste steht, und das sieht in Hamburg für einen Hafendienstleister anders aus als für eine Agentur.

  3. Glückstadt

    3. Prüfung und Off-Market-Zugang

    Jede Firma wird einzeln geprüft: Wem gehört sie, wer entscheidet, passt sie zur These? Sie sehen die Liste und entscheiden, wer angesprochen wird. Niemand wird ohne Ihre Freigabe kontaktiert.

  4. Stade

    4. Proprietäre Ansprache und Qualifizierung

    Ich spreche die Inhaber persönlich und vertraulich an, ohne Druck und ohne Inserat. In einem ersten Gespräch höre ich, wie weit jemand wirklich ist.

  5. Hamburg

    5. Deal Introduction und Prozessbegleitung

    Wenn beide Seiten wollen, bringe ich Sie an einen Tisch. Danach geht der Lotse von Bord und Sie führen das Gespräch. Auf Wunsch bleibe ich bis zum Closing an Ihrer Seite.

V · Standort

Warum Hamburg ein Top-Standort für Deal Origination ist

Vier Messstellen, alle öffentlich nachprüfbar.

Der Generationswechsel

3040506070ÜbergebendeÜbernehmende63,339,623,7Jahre Abstand

23.000 Hamburger Inhaber ab 57 sollten sich laut den Kammern mit der Nachfolge befassen.

Handelskammer Hamburg, Bürgschaftsbank, Handwerkskammer. Nachfolgemonitor 2014 bis 2022

Übergaben funktionieren

~80 %erreichen oder übertreffen danach ihren Umsatz

~60 %erreichen oder übertreffen danach ihren Gewinn

Nachfolgemonitor Hamburg, 2014 bis 2022

Nachfolge-Modelle ansehen

Hamburg wächst schneller

Wirtschaft gesamt

Hamburg+0,8 %
Deutschland+0,2 %

Verarbeitendes Gewerbe

Hamburg+3,5 %
Deutschland−1,0 %

Statistikamt Nord, 2025, real

Der Hafen als Anker

114,6
Mio. t Umschlag, +2,6 %
8,3
Mio. TEU, +7,3 %

Deutschlands größter Seehafen hält ein ganzes Feld an Logistik- und Technikfirmen.

Hamburg Port Authority, 2025

Neun Cluster seit 1997

Die Hamburger Cluster begleiten Firmen mit mehr als 750.000 Beschäftigten in der Metropolregion. Jeder Cluster führt eigene Mitglieder, und das hilft beim Suchen.

  • 1997 nextMedia.Hamburg
  • 2001 Hamburg Aviation
  • 2004 Life Science Nord
  • 2005 Logistik-Initiative
  • 2010 Kreativ Gesellschaft
  • 2011 Erneuerbare Energien
  • 2011 Maritimes Cluster
  • 2023 Finance City
  • 2024 Food Cluster

Jahresbericht der Hamburger Cluster 2024

VI · Bewertung

Bewertungsmultiples 2026

Enterprise Value zu EBITDA laut DUB KMU-Multiples Q3/2026, DACH-weit. Eigene Hamburg-Werte gibt es nicht. Wählen Sie eine Größe, die Pegel gehen mit.

Bewertungsmultiples 2026
BrancheVonBis
Logistik und Transport3,7x7,2x
Healthcare und Medizintechnik5,9x10,0x
Medien, Marketing, Agenturen3,1x7,5x
Nahrungs- und Genussmittel4,4x7,9x

Maritime Services und Erneuerbare Energien haben keine eigene DUB-Zeile. Innerhalb der Spanne entscheiden wiederkehrende Umsätze, Kundenkonzentration und die Abhängigkeit vom Inhaber.

Alle 20 BranchenKostenloser Rechner

Datengrundlage: DUB KMU-Multiples (aggregierte Markteinschätzungen von M&A-Beratungshäusern im DACH-Raum), Stand Q3/2026. Aufbereitung und Glättung: SourcingClub. Umsatzklassen wie im Rechner.

VII · Aus dem Deal-Radar

Zuletzt in Hamburg

Die jüngsten Hamburger Transaktionen, jede mit öffentlicher Quelle. Sie zeigen, wer hier kauft. Die Firmen, die ich suche, stehen noch in keinem Logbuch.

Alle Deals im Radar
  1. 02.11.WeCreatean Mawave · Social-Media- und Creator-Agentur (Agenturgeschäft)Strategisch
  2. 27.10.Gruber AGan Gruber Logistics · Spedition, Kombinierter Verkehr, BahnverkehrStrategisch
  3. 22.10.pathway solutionsan Visma · Buchhaltungssoftware für E-CommerceStrategisch
  4. 15.10.Rabot Energyan Endeit · Digitaler Energieversorger, dynamische StromtarifeFinanzierungsrunde
  5. 12.10.G+R Bestattungstransporte und Servicean Sereni Deutschland GmbH · Bestattungstransporte und ÜberführungenStrategisch
  6. 06.10.Procurosan XAnge, W23 · Software, Lieferketten-VernetzungFinanzierungsrunde
  7. 05.10.HELM Pharmaceuticalsan Noucor · Fertigarzneimittel, Entwicklung und HerstellungAdd-on
  8. 29.09.HDS Gebäudedienstean PHM Deutschland · GebäudereinigungAdd-on
  9. 23.09.fobizzan Infinitas Learning · Lernplattform und KI-Tools für SchulenStrategisch

Quelle: öffentliche Meldungen, ausgewertet im Deal-Radar.

Nick Herbig, Gründer des SourcingClub in Hamburg

Wer hier schreibt

Hamburg ist mein Heimatmarkt

Ich bin Nick Herbig und betreibe den SourcingClub von Hamburg aus. Ich source im ganzen DACH-Raum, aber den Norden kenne ich am besten.

Wenn Sie hier einen Zukauf oder eine Plattform suchen, schreiben Sie mir gerne, was Sie vorhaben. Dann sage ich Ihnen ehrlich, ob der Markt das hergibt. Wie ich arbeite, steht unter Für Investoren.

Eppendorfer Weg 266, 20251 Hamburg

Proprietären Deal Flow in Hamburg aufbauen

Ich suche für Sie im Hamburger Mittelstand und im ganzen Norden. Vertraulich, mit einer Liste, die Sie selbst freigeben.

Proprietären Deal Flow aufbauen→

Häufig gestellte Fragen

Was versteht man unter Deal Origination in Hamburg?

Deal Origination in Hamburg heißt, passende Firmen im Hamburger Wirtschaftsraum systematisch zu finden und ihre Inhaber direkt anzusprechen, bevor ein Verkaufsprozess läuft. Grundlage sind die Größenstruktur, die Branchen und die Cluster vor Ort. Anders als beim Deal Sourcing über Broker oder Auktionen geht es um Firmen, die noch nicht zum Verkauf stehen.

Welche Branchen sind in Hamburg besonders attraktiv für M&A-Transaktionen?

Sechs Felder prägen die Hamburger Wirtschaft: Logistik rund um Deutschlands größten Seehafen (114,6 Mio. Tonnen Umschlag 2025), maritime Dienstleistungen, Life Sciences und Medtech, Medien und Digital, erneuerbare Energien sowie Food. Dazu kommt die Luftfahrt. In den vier Branchen mit eigener Zeile in den DUB KMU-Multiples Q3/2026 (Aufbereitung SourcingClub) liegen die EBITDA-Multiples je nach Branche und Größe zwischen 3,1x und 10,0x.

Wie finde ich Off-Market-Deals in Hamburg?

Off-Market heißt, dass es keine Liste gibt. Sie finden solche Firmen über die Orte, an denen eine Branche sichtbar ist: Handelsregister, Cluster wie Life Science Nord oder die Logistik-Initiative, Verbände und Messen. Danach sprechen Sie die Inhaber direkt und vertraulich an. Eine belastbare Quote, wie viele Hamburger Transaktionen off-market laufen, gibt es nicht. Genau das macht den Markt so schwer zu überblicken.

Was sind typische EBITDA-Multiples für Hamburger Unternehmen?

Laut DUB KMU-Multiples Q3/2026 (Aufbereitung SourcingClub, DACH-weit, über alle Größenklassen) liegen Logistik und Transport bei 3,7-7,2x, Healthcare und Medizintechnik bei 5,9-10,0x, Medien, Marketing und Agenturen bei 3,1-7,5x und Nahrungs- und Genussmittel bei 4,4-7,9x EBITDA. Maritime Services und Erneuerbare Energien haben keine eigene DUB-Zeile. Innerhalb jeder Branche bestimmen wiederkehrende Umsätze, Kundenkonzentration und Inhaberabhängigkeit die konkrete Position. Alle 20 Branchen stehen auf meiner Seite zu EBITDA-Multiples im DACH-Raum.

Warum ist Hamburg ein Top-Standort für Deal Origination?

Hamburg hat 101.624 Firmen, davon 2.333 mit 50 bis 249 Beschäftigten. Bis 2030 stehen laut IfM Bonn rund 5.100 übernahmewürdige Familienunternehmen zur Übergabe an, in den fünf Nordländern zusammen 35.900. Dazu kommen Deutschlands größter Seehafen, neun Cluster mit eigenen Mitgliederkreisen und ein Wachstum von real 0,8 % im Jahr 2025. Ich sitze mit dem SourcingClub selbst in Hamburg und kenne den Markt aus der Nähe.

Wie unterscheidet sich Deal Origination von Deal Sourcing?

Deal Sourcing ist der Oberbegriff für alle Wege zu einer Transaktion, auch für reaktive wie Broker, Auktionen und Datenbanken. Deal Origination meint den aktiven Weg: Sie finden Firmen, die noch nicht zum Verkauf stehen, und sprechen die Inhaber direkt an. In Hamburg passt das gut, weil viele Gespräche über Vertrauen entstehen und nicht über ein Inserat.

Weiterführende Inhalte

Quellen