Auf den Punkt
Add-on-Sourcing in vier Sätzen.
- 01
Jeder Kandidat wird gegen das konkrete Profil Ihrer Plattform geprüft, nicht gegen eine abstrakte These.
- 02
Sie bekommen vorqualifizierte Zukäufe nach Sektor, Region und Größenklasse.
- 03
Wir führen die priorisierten Kandidaten bis zum Erstkontakt mit dem Inhaber.
- 04
Auf laufende Pipeline angelegt, nicht auf den Einzeltreffer.
Wann es passt
Wann Add-on-Sourcing der richtige Hebel ist.
Plattform steht, Zukäufe fehlen
Sie haben eine Plattform und brauchen die nächsten passenden Add-ons, um sie auszubauen.
Buy-and-Build beschleunigen
Sie wollen den Build-up systematisch vorantreiben, statt auf Zufallstreffer zu warten.
Exakter Fit nötig
Der Zukauf muss präzise zur Plattform passen, nicht irgendein Target im Sektor.
Inhaber noch nicht ansprechbar
Die richtigen Kandidaten sind bekannt, aber der diskrete Erstkontakt fehlt noch.
Pipeline statt Einzeldeal
Sie wollen kontinuierlich Add-ons nachlegen, nicht nach einem Treffer stoppen.
Was Sie bekommen
Das Deliverable, fünf Bestandteile.
Add-on-Kandidatenliste, auf die Plattform geschnitten
Sie erhalten eine vorqualifizierte Liste von Zukauf-Kandidaten, die zum Profil Ihrer bestehenden Plattform passen, nach Sektor, Region und Größenklasse gefiltert. Keine generische Marktkarte, sondern die Unternehmen, die das fehlende Stück Ihrer Buy-and-Build-Logik bilden.
Kandidaten-Profile mit Entscheidungsgrundlage
Zu jedem Kandidaten erhalten Sie ein verdichtetes Profil mit Eckdaten, Eigentümersituation und Fit-Begründung zur Plattform. Genug, damit Sie ohne weitere Recherche entscheiden können, welche Kandidaten Sie verfolgen wollen.
Diskrete Eigentümeransprache
Wir sprechen die Inhaber der priorisierten Kandidaten persönlich und vertraulich an, in Ihrem Namen oder unter unserem. Die Plattform und Ihr Name bleiben so lange geschützt, wie Sie es wünschen.
Übergabe bei Gesprächsbereitschaft
Sobald ein Inhaber Interesse an einem Austausch signalisiert, übergeben wir das Gespräch an Sie oder das Management Ihrer Plattform. Sie steigen genau dort ein, wo eine echte Transaktionschance beginnt.
Laufende Pipeline statt Einzeltreffer
Add-on-Sourcing ist auf Wiederholung angelegt. Wir halten die Pipeline für Ihre Plattform offen und liefern in Wellen nach, statt nach einem Treffer zu stoppen.
Modular
Jedes Add-on muss ins Ganze passen.
Eine Plattform wächst nicht durch irgendeinen Zukauf, sondern durch den, der das fehlende Stück bildet. Wir prüfen jeden Kandidaten gegen das konkrete Profil Ihrer Plattform und sprechen erst die an, die wirklich andocken. So entsteht aus Einzelteilen ein Ganzes.
Eignungs-Check
Passt Add-on-Sourcing zu Ihrer Plattform?
Passt, wenn
- Sie haben eine bestehende Plattform, die wachsen soll.
- Der Fit zum Portfolio ist Ihr Maßstab, nicht nur der Sektor.
- Sie wollen kontinuierlich Add-ons nachlegen.
- Sie wollen die Inhaber diskret erreicht haben.
Eher nicht, wenn
- Sie suchen die erste Plattform, nicht den Zukauf. Dann passt das Search-Mandat.
- Sie wollen nur die Marktübersicht. Dann passt Longlist und Market-Mapping.
Ablauf
Vom Plattform-Profil zur Pipeline.
- 01
Plattform-Profil schärfen
Wir nehmen das Profil Ihrer bestehenden Plattform auf und definieren mit Ihnen, welcher Zukauf den größten Hebel bringt, nach Sektor, Region und Größenklasse.
- 02
Kandidaten-Universum eingrenzen
Sie erhalten das Feld der grundsätzlich passenden Unternehmen, systematisch erfasst und auf die Add-on-Logik Ihrer Plattform reduziert.
- 03
Priorisierte Kandidatenliste
Aus dem Universum verdichten wir die Kandidaten mit dem klarsten Fit zu einer priorisierten Liste mit Profilen und Fit-Begründung.
- 04
Erstkontakt zum Inhaber
Wir sprechen die priorisierten Inhaber diskret an und führen die Gespräche bis zur Bereitschaft für einen Austausch.
- 05
Übergabe und Nachschub
Bei Interesse übergeben wir an Sie, danach läuft die Pipeline weiter und liefert die nächsten Kandidaten.
Im Kern
Worauf es ankommt.
100+
Begleitete Transaktionen
Beide Seiten, DACH-Mittelstand
Laufend
Pipeline
In Wellen nachgeliefert, kein Einzeltreffer
DACH
Reichweite
Deutschland, Österreich, Schweiz
Honorar
Die Vergütung kombiniert eine planbare Grundkomponente mit einem erfolgsabhängigen Anteil, der an die tatsächlich realisierten Add-ons geknüpft ist. Die konkrete Struktur stimmen wir transparent im Erstgespräch auf Ihre Plattform und das erwartete Volumen ab.
Häufige Fragen zum Add-on-Sourcing
Wie sourcen Sie Add-on-Akquisitionen für eine bestehende Plattform?
Wir setzen am Profil Ihrer aktuellen Plattform an und leiten daraus ab, welcher Zukauf die größte Lücke schließt. Daraus entsteht eine vorqualifizierte Kandidatenliste, gefiltert nach Sektor, Region und Größenklasse, die wir bis zum Erstkontakt mit dem Inhaber bringen. Sie bekommen also nicht generischen Dealflow, sondern die konkreten Unternehmen, die zu Ihrer Plattform passen.
Was unterscheidet Add-on-Sourcing von einem regulären Search-Mandat?
Ein Search-Mandat sucht eine neue Plattform oder ein Einzeltarget. Beim Add-on-Sourcing existiert die Plattform bereits, und jeder Kandidat wird gegen deren konkretes Profil geprüft, nicht gegen eine abstrakte Investment-These. Der Maßstab ist der Fit zum bestehenden Portfolio-Unternehmen. Die Arbeit ist außerdem auf eine laufende Pipeline angelegt, nicht auf einen einmaligen Treffer.
Sprechen Sie die Inhaber selbst an oder liefern Sie nur die Liste?
Beides ist möglich, der Standard ist die vollständige Begleitung bis zum Erstkontakt. Wir sprechen die priorisierten Inhaber persönlich und vertraulich an und übergeben das Gespräch erst, wenn echtes Interesse besteht. Ihre Plattform und Ihr Name bleiben so lange anonym, wie Sie es möchten.
Was unterscheidet Add-on-Sourcing von Longlist und Market-Mapping?
Longlist und Market-Mapping kartiert einen Sektor einmalig und vollständig. Add-on-Sourcing ist enger und laufend: Es prüft Unternehmen gegen das konkrete Profil Ihrer Plattform, priorisiert sie nach Fit und führt sie bis zum Erstkontakt, immer wieder. Wo das Market-Mapping die Karte liefert, liefert Add-on-Sourcing den passenden nächsten Baustein.
Können Sie mehrere Add-ons parallel für eine Plattform sourcen?
Ja. Add-on-Sourcing ist als laufende Pipeline angelegt, nicht als Einzelsuche. Wir halten mehrere Kandidaten gleichzeitig in Bearbeitung und liefern in Wellen nach, sodass nach einem realisierten Zukauf direkt der nächste passende Kandidat nachrückt, abgestimmt auf das Tempo Ihrer Plattform.
Wer die Pipeline hält
Nick Herbig, persönlich verantwortet.
Über 100 begleitete M&A-Prozesse auf beiden Seiten der Transaktion, von Handwerksbetrieben bis zum gehobenen Mittelstand. Die Add-on-Pipeline läuft nicht als anonymer Listenversand, sondern wird auf Ihre Plattform geschnitten und persönlich verantwortet.
Mehr über Nick HerbigErzählen Sie mir von Ihrer Plattform.
Sagen Sie uns, welche Plattform Sie ausbauen und welcher Zukauf fehlt. Im vertraulichen Erstgespräch klären wir, ob und wie wir die Add-on-Pipeline für Sie aufsetzen.