Auf den Punkt
Direktansprache in vier Sätzen.
- 01
Jede Ansprache wird einzeln verfasst und auf das Unternehmen zugeschnitten, kein Serienbrief.
- 02
Der Anlass bleibt vertraulich, Ihr Name wird erst bei echtem Interesse offengelegt.
- 03
Sie steigen erst in das Gespräch ein, wenn auf der anderen Seite Gesprächsbereitschaft vorliegt.
- 04
Die Ansprache stützt sich auf über 100 begleitete Transaktionen auf beiden Seiten im DACH-Mittelstand.
Wann es passt
Fünf Situationen, in denen Direktansprache der richtige Schritt ist.
Konkretes Ziel, kein Zugang
Sie haben ein Zielunternehmen im Blick, aber keinen warmen Draht zum Eigentümer.
Vor dem Prozess da sein
Sie wollen einen Inhaber erreichen, bevor sein Unternehmen in einem Auktionsprozess landet.
Add-on für die Plattform
Ihre Plattform braucht einen bestimmten Zukauf, und der Inhaber ist noch nicht ansprechbar.
Liste ohne Kapazität
Ihr Team hat die Zielunternehmen, aber keine Zeit für die persönliche Erstansprache.
Vertraulichkeit kritisch
Ihre Identität soll im Erstkontakt geschützt bleiben, bis echtes Interesse besteht.
Was Sie bekommen
Das Deliverable, fünf Bestandteile.
Diskrete Inhaber-Ansprache
Persönliche Erstansprache der Entscheider Ihrer Zielunternehmen, einzeln formuliert statt Massenaussendung. Jede Ansprache wird auf das Unternehmen und seine Situation zugeschnitten, ohne den Anlass vorzeitig offenzulegen.
Absender nach Ihrer Wahl
Die Ansprache läuft in Ihrem Namen oder unter unserem, je nachdem ob Ihre Identität früh sichtbar sein soll oder die erste Schwelle neutral bleiben soll. Sie entscheiden pro Mandat, wir setzen es konsistent um.
Saubere, dokumentierte Durchführung
Die gesamte Ansprache läuft diskret und nachvollziehbar dokumentiert. Sie bekommen einen Kanal, der Ihre Identität schützt und jede Rückmeldung sauber festhält.
Professionelles Antwort-Handling
Wir führen die Erstkonversation, qualifizieren Interesse und Gesprächsbereitschaft und filtern Höflichkeitsabsagen von echten Optionen. Sie steigen erst ein, wenn ein Gespräch sich lohnt.
Saubere Dokumentation der Rückmeldungen
Jede Reaktion wird erfasst und nach Status sortiert: offen für ein Gespräch, später relevant, kein Interesse. Sie erhalten einen laufenden Überblick statt eines unsortierten Posteingangs.
Persönlich verfasst
Jede Ansprache von Hand, kein Serienbrief.
Wir verschicken keine Massenaussendung. Jeder Eigentümer bekommt eine einzelne, auf sein Unternehmen zugeschnittene Erstansprache, die den Anlass nicht vorzeitig offenlegt. Das ist der Unterschied zwischen einem Erstkontakt, der ankommt, und einer Nachricht, die ungelesen im Papierkorb landet.
Eignungs-Check
Passt die Direktansprache zu Ihrer Situation?
Passt, wenn
- Sie wissen, welche Unternehmen oder welcher Sektor infrage kommen.
- Sie wollen Eigentümer erreichen, bevor ein Verkaufsprozess startet.
- Diskretion gegenüber dem Markt ist Ihnen wichtig.
- Sie brauchen qualifizierte Gespräche, keine weitere Liste.
Eher nicht, wenn
- Sie haben noch kein abgegrenztes Zielbild. Dann starten wir mit Longlist und Market-Mapping.
- Sie suchen reine Adressdaten ohne geführte Ansprache.
Ablauf
Vom Briefing zum qualifizierten Gespräch.
- 01
Briefing und Freigabe
Wir stimmen Zielprofil, Absender-Variante und Tonalität ab und legen fest, welche Unternehmen angesprochen werden.
- 02
Ansprache läuft an
Die Eigentümer werden persönlich und gestaffelt kontaktiert, jeder Kontakt individuell, kein Serienbrief.
- 03
Rückmeldungen kommen rein
Eingehende Reaktionen werden von uns aufgenommen, beantwortet und auf echtes Interesse hin qualifiziert.
- 04
Qualifizierte Gespräche
Gesprächsbereite Eigentümer werden Ihnen übergeben, inklusive Kontext zur bisherigen Konversation.
- 05
Dokumentierter Stand
Sie erhalten einen laufenden, sortierten Überblick über alle Rückmeldungen und den Status jeder Ansprache.
Im Kern
Worauf es ankommt.
100+
Begleitete Transaktionen
Beide Seiten, DACH-Mittelstand
1:1
Einzeln verfasst
Jede Ansprache, kein Serienbrief
2 Wege
Absender
In Ihrem Namen oder unter unserem
Honorar
Die Direktansprache wird über einen festen Retainer für die Ausführung plus eine erfolgsabhängige Komponente bei zustande gekommenem Kontakt abgerechnet. Die konkrete Struktur legen wir transparent im Erstgespräch fest.
Häufige Fragen zur Direktansprache
Wie kann ich die Direktansprache im Mittelstand beauftragen?
Sie buchen die Direktansprache als ausgeführte Leistung, nicht als Beratung darüber, wie man sie macht. Im Erstgespräch klären wir Zielprofil, Absender-Variante und Umfang, danach übernehmen wir Ansprache, Antwort-Handling und Dokumentation. Sie bekommen qualifizierte Rückmeldungen, ohne selbst ein Outreach-Team aufbauen zu müssen.
Wird in meinem Namen oder unter Ihrem angesprochen?
Beides ist möglich, Sie entscheiden pro Mandat. Unter unserem Namen bleibt Ihre Identität in der ersten Schwelle geschützt und wird erst bei echtem Interesse offengelegt. In Ihrem Namen tritt Ihr Haus von Anfang an als Absender auf. Wir setzen die gewählte Variante über die gesamte Ansprache konsistent um.
Wie wird sichergestellt, dass die Ansprache wirklich diskret bleibt?
Die Ansprache erfolgt einzeln und nicht als erkennbare Massenaktion, der Anlass wird nicht vorzeitig offengelegt. Jede Reaktion wird sauber und nachvollziehbar festgehalten. So bleibt sowohl die Vertraulichkeit gegenüber dem Markt als auch Ihr Name geschützt.
Worin unterscheidet sich die Direktansprache von Longlist und Market-Mapping?
Longlist und Market-Mapping liefern die Karte, also welche Unternehmen es gibt und welche zu Ihrer These passen. Die Direktansprache ist der nächste Schritt: der persönliche Erstkontakt zu den Eigentümern dieser Unternehmen. Häufig folgt die Ansprache direkt auf eine Longlist, beides lässt sich auch getrennt beauftragen.
Was passiert mit Eigentümern, die jetzt nicht verkaufen wollen?
Ein Nein heute ist selten ein Nein für immer. Reaktionen, die aktuell kein Interesse signalisieren, aber später relevant werden könnten, werden sauber als solche dokumentiert. So bleibt der Kontakt nachvollziehbar, ohne Druck auf den Eigentümer, und Sie behalten den Überblick über das gesamte Feld.
Wer ansprechen wird
Nick Herbig, persönlich verantwortet.
Über 100 begleitete M&A-Prozesse auf beiden Seiten der Transaktion, von Handwerksbetrieben bis zum gehobenen Mittelstand. Die Erstansprache Ihrer Zielunternehmen läuft nicht anonym über ein Callcenter, sondern wird einzeln verfasst und persönlich geführt.
Der Anlass bleibt verdeckt, bis auf der anderen Seite echtes Interesse besteht. Welche Unternehmen angesprochen werden und in wessen Namen, entscheiden Sie pro Mandat.
Mehr über Nick HerbigBereit, die Eigentümer Ihrer Zielunternehmen anzusprechen?
Sagen Sie uns Ihren Investmentfokus und die Unternehmen, die infrage kommen. Wir übernehmen die diskrete Ansprache und liefern Ihnen qualifizierte, dokumentierte Rückmeldungen. Das Erstgespräch ist vertraulich und unverbindlich.